刘宏再挑华晨营销大任 销售体系变革在即

来源：网络    时间：2021/8/17 11:19:57     访问量：674

文/汽车产经网 李欢欢

7月初，有消息称，原华晨汽车销售公司总经理马晓峰将调任其它岗位，总经理人选暂未确定。7月23日，新的销售总经理人选终于尘埃落定，华晨内部人士向汽车产经网确认，将由原华晨汽车集团控股有限公司总裁助理，金杯汽车股份有限公司党委书记、总裁刘宏担任华晨汽车销售公司总经理。

“这也是为了在激烈的市场竞争中取得更好业绩。”上述人士这样解释销售公司换帅。

事实上，刘宏并非第一次执掌华晨销售业务。2012年1月，当时还是华晨汽车销售公司副总经理的刘宏升任总经理，2014年将销售大旗转交给杨波。刘宏在任期间，华晨中华取得了不俗业绩。2012年，华晨中华轿车实现销量15.2万辆，同比增长13.4%。官方曾发布公告称，中华轿车销量中40%以上增量来自中华H530和中华V5等中高端产品，因此，中华轿车盈利状况已大幅改善。2013年，华晨中华品牌累计销售18.2万辆，同比增长19.7%，高于行业整体增速15.7%。

从2015年开始，华晨的销量便出现下滑态势，除了骏捷FRV，其他车型都出现超过两位数降幅。直到现在，华晨的销量依旧不太理想，1-6月，华晨累计销售5.3万辆，同比下降14.9%。

特别是华晨寄予厚望的中华V6表现平平，V6上半年累计销售9124辆，月均仅1500余辆，相比SUV排行榜上动辄过万的月销量，V6的销量确实惨淡。

华晨汽车集团党委书记、董事长祁玉民意识到，是时候变革了。

6月29日，被祁玉民骄傲地称为“自主品牌最好的SUV”——华晨中华全新中型SUV中华V7重磅上市。这是华晨潜心5年研发打造的M8X全新模块化平台下首款车型，其重要程度不言而喻。

在中华V7上市发布会上，祁玉民曾坦言，华晨的营销的确有问题，必须要改革。

为何中华V6销量如此惨淡？除了缺乏品牌号召力，保值性差也是一大因素。当年中华V5刚上市不久，官方降价、4S店推出优惠活动、厂家搞内购促销，一系列操作下来令中华V5的价格体系变得混乱不堪。这使得许多消费者对中华V6望而却步。因此，拥有一个健康有序的销售体系，对于中华V7乃至华晨来说，便显得尤为重要。

有消息称，除了销售公司换帅，华晨还将开启销售渠道的彻底变革，提升总部对渠道的管控以及对市场的细分管理，由全国3个销售大区细分为11个销售区域，贴合当地市场进行精准营销。

目前，在全国范围，华晨拥有300多家一级网络、1000多家二级网络。华晨汽车销售公司网络发展部高级经理王磊介绍，“2018年我们的目标是提升销售网络的整体质量。经过与宝马团队近半年的沟通、讨论，在他们的帮助下，我们正在构建经销商培训体系。未来，提升经销商运营水平、服务用户能力将是我们的重要工作。”

梳理销售体系、提升网络质量，回到熟悉的岗位，刘宏将投入到紧张的工作中，而他面临的第一战，便是如何打好中华V7这张牌。

刘宏简历：

刘宏，1965年出生。1989年毕业于华东工学院（现南京理工大学），获工学学士学位。2000年毕业于大连理工大学，获工商管理硕士学位。高级工程师职称。此前刘宏历任华晨多个职位，在此前为销售公司副总经理。内部评价“他是一个条理性很强、思路很清晰的人”。