第二个十年再创业 销量暴增412%观致能成功吗？

来源：网络    时间：2021/8/17 11:19:58     访问量：625

文/汽车产经网 李欢欢

7月11日-13日，全国80多家主流汽车媒体先后走进观致位于江苏常熟的制造基地，感受这家在自主品牌冲高之路上，已经“固执”地坚守了十年的车企制造实力究竟如何。

拥有行业领先的柔性生产线，与保时捷、宝马等豪华品牌采用相同供应商，使用尼玛克（NIMAK）焊枪、哈姆斯芬德及博世焊接控制器、GE和Tessonics超声波检测仪、KUKA及ABB机器人等国际一流生产设备，涂装车间荣获两项国际汽车涂装研讨会SURCAR环保大奖……

可以说，在制造环节观致甚至不输任何一家豪华车企。那么，为何多年来观致销量却始终难有起色？2014年销量6967辆、2015年14247辆、2016年上升到24188辆、2017年却又滑落至15381辆。

“生不逢时”的观致

观致诞生于2007年12月，首款量产车型观致3于2013年11月上市，官方指导价11.99-16.79万元。

定价过高成为观致销量低迷的一大主因。彼时的消费者对自主品牌的认知还处于“廉价、低端”水平，观致3的定价甚至超过了某些合资车型，比如当年9月上市的东风雪铁龙全新爱丽舍官方指导价为8.38-11.88万元，这自然导致其不被接受。

2009-2011年期间，奇瑞、长城等自主品牌已经经历了一次冲击高端品牌的失败，可以说，自主品牌走高端之路的时机尚未到来。

在媒体沟通会上，观致汽车副总裁、常熟基地总经理韩必文坦言，“一直以来观致一直有些高处不胜寒，但是随着领克、WEY出现，观致不再孤独，我们欣喜地看到消费者开始接纳自主高端品牌。”

观致汽车副总裁、常熟基地总经理韩必文

十年坚守之后，观致似乎等到了对的时间。

2017年12月，观致迎来新的投资方宝能集团，与资金支持一同到来的，还有宝能的大量生态资源。韩必文表示，“在开启第二个十年的关键节点，宝能集团进入观致，这对于我们来说意义深长，观致将重新踏上征途。”

销量暴增412%之后

进入2018年，观致似重获新生般迸发出惊人的力量。1-6月，观致累计销售30524辆，同比大增412%。这个数字相当于其去年总销量的两倍，并且，观致实现连续四个月同比大幅增长。

在此背后，是观致对旗下产品做了全面调整。一直被诟病“定价高、配置低”，2018年初，观致全系车型迎来升级上市，部分车型增加了AES发动机自动启停系统、无钥匙进入、后倒车雷达、电动折叠外后视镜、前雾灯等实用配置。观致还对全系搭载的1.6T发动机进行了VVT技术的进一步优化调校。与此同时，全系车型优惠2-3.5万元。

一系列组合拳打出，观致的销量自然应声而涨。

韩必文透露，今后，“观致将保持每年一款全新轿车及SUV的新车节奏，并规划每月1万辆的销量目标。”

为了实现新的目标，观致推出“MILE”计划，从多功能化、高智能化、新材料化、新能源化四个方面开启新征程。

今年下半年，观致将再次推出改款系列车型，实现20项配置升级，进一步提高产品性价比。观致首款电动车也将于今年投产，续航里程可达450km，同时，观致将打造纯电动专属平台，开始布局新能源汽车领域。

2019年观致将推出全新车型，形成“三油三电”产品阵容，并完善C、D级平台，覆盖具有较大增长潜力的7座SUV、7座MPV和中大型轿车的细分市场。

智能化方面，观致已经与斑马网络达成战略合作。首款搭载斑马系统的车型将于2018年下半年交付消费者。该系统基于AliOS打造，融合阿里巴巴生态体系资源和斑马特色的汽车生态体系资源，目前可以提供高德地图、虾米音乐、支付宝等服务，未来在线支付、高速公路ETC等更多服务将不断加入。

另一大薄弱环节销售渠道也将得以加强。韩必文表示，“6月14日2018观致投资人经销商大会上，我们一次性新签约51家一级经销商。近两个月来，以接近一天一家新店的速度，迅速拓展经销商网络。”

在现有经销商渠道基础上，观致将全方位开拓销售渠道，包括传统4S店、创新的品牌体验中心，以及贯穿线上线下的新零售渠道。

写在最后

在打造高端品牌的道路上，观致其实从来都不是一个独行者。领克被越来越多消费者认可，证明“创业环境”已经改变，这给了观致不少信心。

制定了明确的新车计划、经销渠道扩张蓝图之后，这一次的观致，能成功吗？