专访贾亚权：芜湖现在挺稳定 稳定就是战斗力

来源：网络    时间：2021/8/17 11:19:59     访问量：748

文|汽车产经网 韩佳

“芜湖现在挺稳定，稳定就是战斗力。”

6月5日，奇瑞汽车股份有限公司副总经理兼奇瑞汽车营销公司总经理贾亚权出现在全球汽车论坛现场。

“职工代表大会表决无非就是同意了，允许管理层可以去谈这个事请。”在接受汽车产经网独家采访时，贾亚权表示，外界对于奇瑞混改有些过度解读了。“混改我个人观点认为是有好处的，从企业活力方面也好，从企业经营层面都有好处。前面已经有很多榜样，没有什么问题。”

目前，贾亚权正在操刀奇瑞营销体系的“淡季旺做”和“超级深海计划”，希望奇瑞在6、7月份的淡季能有一个比较大的提升。

执掌奇瑞营销的273天

“我去年9月6日到的奇瑞，去了半个月，开了一个经销商会，那个会上更多是传达一些思想和理念。”贾亚权说。

又用了大半个月的时间，贾亚权将营销公司的组织机构调整完成，调整方向是强化了市场与产品部的作用，实现专业化。

调整了内部架构之后，贾亚权马不停蹄奔赴各个区域重点市场。基本上一天一个城市，有时候两天跑三个地方。

10月底，在听取了各个区域市场经销商反馈的意见之后，奇瑞完成了商务政策的调整。将产品根据配置和价格进行了重新组合。

今年3月份开始，奇瑞汽车的销量开始同比回升。3月，奇瑞集团3月销量59464辆，同比增长11.4%；4月，奇瑞集团销售汽车60592辆，同比增长17.5%；5月，奇瑞集团销售汽车65593辆，同比增长26.6%。

奇瑞重回销量上升通道，与去年底营销体系的调整以及重新定位的奇瑞产品魅力释放不无关系。

贾亚权说：“只有是知道市场的需求，只有非常敏感的感受到市场的需求、客户的需求，才好向后台提各种需求，这是第一。第二，一定要让后台所有部门感受到市场的竞争程度，因为现在的竞争跟两年前三年前的竞争完全不可同日而语。”

回顾贾亚权上任的这273天，其改革思路是内部先稳定，合作伙伴稳定，然后梳理产品，结合市场竞争把产品梳理清楚。

“我到之后选拔了一些奇瑞的人员，再就是从外边适当补充了一点，实际还是带着原来的团队干。每个人性格是不一样的，风格也不一样，我的风格就是结合现有资源把现有资源发挥更大，这是我的工作风格跟习惯。我不喜欢那种来了以后把将全换掉。”

淡季旺做 主动出击

目前，贾亚权希望奇瑞的营销体系主动出击，淡季旺做，实现淡季的销售突破。

“今年还是有机会的，因为通过去年的各种调整，实际上现在有些新产品瑞虎8和瑞虎3X供货是不足的。基本欠几千的订单在外边，这是新单品是有机会的。”贾亚权对于这个淡季的营销十分看重，“第二个机会，就是我们宣布的青春不等待、疯狂购车季营销活动。尤其是艾瑞泽5直接做成官降了，因为这款产品的用户相对是年轻的，结合我们后边的一些产品规划，直接官降，最高8千，这个效果我相信是会起来的。”

贾亚权在接受采访时提出了三点渠道管理策略：“首先在渠道规划方面，针对一级经销商，我要求稳中求升，注重经营成效。二级网点要做透，我们在推进超级深海计划，提高经营质量，管理水平。重点提升标杆体验，提升外部与内部各个营销要素的客户体验，有数字化，有服务等等各环节。最后就是区域化营销，相当于每个区域的总经理下边都是带了一个市场总监、销售总监，再加服务总监，每个区域的竞争对手也有区别，因地制宜，一点一策，毕竟市场不一样。”

接下来，贾亚权要开始梳理明年跟后年的产品。“一个是产品，一个是渠道，最上边那个点就是品牌，最终是打造成一个品牌。现在产品这块梳理完了，渠道这块也基本稳定了，再往上就是品牌，我希望品牌年轻化，再往上走一些，最起码品牌调性往上发展，这样才能适应将来的发展。”

但是，战略规划有了，重要的就是执行，对于贾亚权和奇瑞营销团队来说，还有几场硬仗要打。“接下来最紧要的就是瑞虎8要做成，从销量到利润对奇瑞来讲是很关键的产品，要把这一仗打好。”